立南教育|学会了这一招,流量不得不涨

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电商人有个营销的核心公式,即销售额=流量x转化率x客单价。要成交,第一步就是解决流量的问题,运营几乎每天都在关注流量。既然流量如此重要,弄清楚流量怎么来的,也蛮重要的。

电商流量来源分三种,付费流量+免费流量+资源流量。

第一、付费流量,付费流量不仅是付费流量那么简单,往往会影响到免费流量,试想,平台是靠卖广告位赚钱的,一家不付费的店,肯定还是会有所影响的。对于商家来说,要付费ok,但是同时也要合理付费,一般付费流量占比为30%,是比较合适的流量占比。

1.平台广告联盟,按销售额付佣金,如淘宝客。

2.搜索定向,基于平台访客搜索行为,如直通车,同时,直通车也可以人群定向的,下面不再重复提及。

3人群定向,基于平台访客浏览与购买行为,如钻展,品销宝,淘积木,内容渠道。

4.淘宝的硬广,就是某时段的固定广告位。

第二、免费流量,免费流量是所有卖家都想要的,也是一家健康店铺的主要流量来源,一般占总流量近70%。相比付费渠道简单的4种方式,免费渠道显得零散很多,看生意参谋免费流量构成,至少30条之多,在此,仅概括占比大可操作性强的3种方式:

1.搜索流量,搜索流量涉及的提升维度很多,如全店关键词布局,标题,产品架构等,都是细致功夫。

2.手淘首页,手淘首页流量的入口有很多,就是付费流量中提及的生活研究所/爱逛街/必买清单/淘立拍/有好货/有好店/猜你喜欢等,都是手淘首页流量来源,其中流量最大的可操作性最强的,是猜你喜欢。

3.主动访问,如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。

第三、资源流量,关于资源流量指的是平台玩的营销IP,如常见的门槛较低的聚划算,门槛高的欢聚日/超级品牌日/超级品类日/天猫小黑盒等,拿到这些资源就能带来海量流量。

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