值得你借鉴的商业拆解:生活超市开业引流,1元1斤土鸡蛋,仨月稳定月收120万

社会
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今天我们要聊的这家生鲜超市可就厉害了,开业不到3个月的时间,他们就把月销做到了120万。

120万的成绩是不是让你有些惊讶?那么他们是怎么做到的呢?

其实他们的模式也很简单,1元拼团+消费赠送+消费领取,就是运用这三步走的方式他们就轻松做到了。

1元拼团

他们家的线下门店是在一个2500户家庭的小区里面。消费的人群是有的,那么现在的问题是怎么让那些人到他们的店里面进行消费。

他们想来想去,就做了一个1元拼团的活动,具体是怎么做的呢?原价12块钱一斤的土鸡蛋,只要你在他们线上的小程序商城参与五人拼团,你就可以用1块钱买到1斤土鸡蛋。

你看这么便宜的价格是不是有很多的人会参与?果不其然,他们的活动一上线就有很多的业主把他们这个活动分享到业主微信群里面。就一天的时间,他们的2000份土鸡蛋就被一抢而光。

但是现在有一个问题不知你发现没有——那些业主为什么要帮他们把这个活动分享到业主微信群里面呢?这就是他们的高明之处了,他们的门店在小区里面,那他们最希望谁来参与这个活动?肯定是本小区的人。

那么怎么控制本小区以外的人参与这个活动呢?到店自提是他们解决这个问题的一个关键设置。你想象一下,如果你到他们线下门店的路程有两公里的话,你是不是大可能不会去参与帮忙那些想用1块钱拿到1斤土鸡蛋的人。

他们想要提高拼单的成功率,是不是最好的分享目的地就是业主微信群。

消费赠送

你可能会说这个方法是一个好方法,可以拉来很多的人,但12块钱一斤的土鸡蛋只卖1块钱,那他们不是亏大了吗?说实话,如果他们家没有消费赠送这一个环节的话,确实会亏大了。

他们家的消费赠送又是怎么做的呢?拼团结束以后,那些拼到土鸡蛋的人是不是要到店领取土鸡蛋,这个时候他们在门店做了这样一个活动,只要来领取土鸡蛋的人,消费达到68块钱,他们就会赠送你68块钱的会员余额,然后再赠送你128斤蔬菜。

这个时候你想象一下,如果是你去领取土鸡蛋,你看到这样的活动,你会不会参与?是不是傻子都会参与。消费满68块钱就会赠送你68块钱的会员余额,这里是不是相当于免费拿了68块钱的产品,再送你128斤蔬菜,是不是还是免费的?你能用一块钱买到1斤土鸡蛋是不是也相当于免费的。用68块钱就可以买到这么多的东西,你要不傻的话,是不是就会在领取土鸡蛋的时候顺便地消费68块钱。

请问这个时候你消费的68块钱,他们能不能赚回一斤土鸡蛋的成本?我们就算一斤土鸡蛋的成本为六块钱,你消费68块钱,难道这里面还没有6块钱的利润吗?

怎么样的?这样的拉新方式,有没有给你带来一些商业上的启发?如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

消费领取

你可能在想他们这样的不还是亏的吗?鸡蛋的成本是拿回来了,那么请问赠送的68块钱或赠送的128斤蔬菜呢?这两个漏洞要怎么填?

是的,看上去啊,他们会亏得很惨,对吧?但他们就是靠赠送的128斤蔬菜和赠送的68块钱才做到月销120万。

明明看上去是亏的,为什么它们能够做到扭亏为盈呢?其实他们赠送给你的68块钱,你是不可以一次性消费的,你每一次来消费的时候只可以使用订单金额的5%,直到用完为止。也就是相当于给你做了一个九五折。

赠送给你的128斤蔬菜也不是一次性给你的。以后只要你过来消费达到48块钱,你就可以免费兑换,一直到兑完为止。而且你消费达到48块钱他们还会给你配送到家。

有没有看明白他们家的战略商业模式?

低价拼团解决了拉新的问题,同时也覆盖了整个小区的家庭。

消费赠送拿回了拉新活动的成本。

赠送给你的余额和赠送给你的产品绑定了整个小区里面的家庭,能多次在他们家消费。

据他们的老板讲现在他们这个小区差不多有一千多个家庭的果蔬都是在他们家买,每个月产生的营业额就在120万左右。

好,今天我们就聊到这里,别人的成败,我们的思考,思考用得上的电商思维,寻找我们自己的出路。今天的思考题是你们家一个月的果蔬要花多少钱?我在评论区等着你的答案。

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